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电取暖桌行业营销存在的问题

来源:http://www.maxgd.com/    时间:2012/9/5 15:44:51    分类:行业资讯    阅读次数:1903
       电取暖桌行业营销有着这样的现象,代理商先代理一家高知名度品牌,再代理一家低价品牌,知名度没有什么要求,价低利大就行。甚至一并代理数个品牌,还自称电暖桌超市。什么原因导致出现这种现象呢?其实目的就在赚钱。名牌+低价品牌的模式,担心价格消费者难以接受,所以以低价诱导。兼营商心态更加乐观,主业+电取暖桌副业,不计较赚多少,不依靠电取暖桌吃饭,销量追随自然销售法则。但是,供货厂家大多依靠一个品牌吃饭,一个品牌占领市场,都希望代理商采购自己的产品。于是就产生了矛盾:商家怎么卖都赚钱,保障了商家的利益,厂家利益没有保障,这样无异于“同床异梦”。代理一个品牌,资源整合,力求市场势能最大化,这是那些成功商人用十几年的实践总结的成功秘诀。如果操作一个品牌实力还不足,精力、物力、人力还不到位,就不要搞多品牌经营,最后反而作茧自缚,让自己负重前进。就像一个家庭有一个孩子,素质、教育、各项都能保障,孩子多了父母还是疼爱,但是精力、时间都比不上照顾一个孩子充分。多胞胎式经销商赚钱要靠团队,单纯依靠夫妻店模式,指望代理数个牌子赚钱,反而会适得其反。
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